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不得不看的2019年铝门窗企业发展重点,不看后悔!

来源: 美阁门窗官网  日期:2018-12-21 11:21:08  点击:1003
       铝合金门窗企业发展寒冬还是暖春?
 
       不少业内人士纷纷指出铝合金门窗五金行业产品同质化过于严重,这让消费者无从下手选购,因价格战硝烟未有停止的迹象,反而越演越烈,更是加重了铝合金门窗企业的生存负担,面对如此困境,只有改革,但从哪里着手呢?有哪些是导致铝合金门窗企业生存困境的呢?

       产品同质化
 
       其实铝门窗行业在产品的同质化异常严重,很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的铝门窗产品,如果没有事先告知,很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断,市面上的铝门窗产品大都类似。清一色的“网红”设计。产品的同质化,自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。
 
       企业的价格策略并不是那么简单,价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看,产品的价格弹性变动是由供需双方决定的,当产品价格下降,自然会带来需求上升,这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言,就是产品降价销售马上就上去了,降价才有价值。通常情况下,铝门窗行业喜欢走低价格路线,大多基本集中在中小加工厂,根本谈不上拥有行业品牌高度,只是想通过激化价格战来促进销量上升。对铝门窗行业甚至整个建材行业而言,贸然发动价格战,就算经销商要买账,可消费者是否买账还是“未知数”。

                铝合金门窗
 
       低价竞争
 
如今自由充分竞争(行业无寡头)市场的价格,不是由某个企业能够决定,双方都在“博弈”。你降别人自然会降,导致后需求量并没有改变,只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业,其就该有“开瓶费”例子,“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”,刚开始推出的时候效果明显,服务员都会对你的态度和热情“不一般”,然而如果别家也开始有呢?这就如同产品降价的道理一样,终会导致行业进入恶性竞争的循环当中。
 
       低价竞争,看似皆大欢喜。可实际上吃亏的永远是终端用户,本来花高一点价格买正品就可以得到使用寿命20年的铝门窗产品,却就因为一点利益贪心,买了使用寿命只有5 、6年的铝门窗产品,长久以往,当终端消费者发现当时买的便宜门窗,其实是劣质的产品时,也就是这个行业走向灭亡的时候了。
 
       价格战有低价和高价两种类型,有企业采用高价策略取胜,但一讲到“价格战”自然会想起低价策略,甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实,行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价,以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长,这无异于慢性自杀。当企业利润下降,则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少,不断降低成本、最后突破底线,致使企业衰败。
 
       无核心工艺技术
 
       为什么中国的假冒伪劣产品泛滥,很大原因是因为很多人都在想买低价的产品,不管是厂家生产原材料还是终端消费买产品,都存在这种心理,而不是看品质,做好品质。很多行业都这样,为了得点儿小便宜就洋洋得意,没想到后自己给灭了!
 
       对于铝合金门窗发源地广大佛山,竞争相对的异常激烈,也因蓬勃朝气的健康市场环境,尤其这边的产品工艺技术做得越来越好,坚守品质的企业多,自然市场规则也相对平衡!相对于较差的内线中小城乡市场的混乱,杂牌丛生,管理乱象等,无核心工艺技术等,无疑佛山品牌门企是值得学习的对象。
 
       所以,综上可知,想要脱离产品同质化、低价怪圈,除了提升产品品质,做精工艺以外,还要有品牌意识,把小加工厂经营成品牌企业,才是面对市场风暴的绝佳途径。
    
       
来源:浩和铝业